80:20の法則

いつもお世話になっております。

今日は文章の書き方についてお話します。

特に弁護士先生にはぜひ読んでいただきたい内容です。

私も書籍を書くようになって、出版社などのいわゆるプロの方とお会い

する機会に恵まれるようになりました。

出版社の方に教えてもらったのですが、わかりやすい文章を書くときの

コツとして、「80:20の法則」というものがあります。

これは、読者がもともと知っている情報が80、初めて知る情報が20

くらいの配分で文章を書くと、読者は心地よく文章を読めるという

ものです。

最初この話を聞いたとき、なるほどと納得できました。

知らない情報ばかりの文章は、まったく受け付けません。

知っている内容の文章のほうが、よく読んでいます。

実は私は活字中毒の読書好きですが、実は読む作家は一人だけで、

30年くらい同じ作家のものを読み続けています。

いい加減、飽きてきますが、それでも毎回新しい発見があり、自分の

血となり肉となっている気がします。

何よりも、おおむね知っている内容なので、心地よく読むことができ

ます。

弁護士先生の書くものは、この法則の逆を行っているケースが多い

と思います。

典型的なのが商事法務に記載される論文です。

業界人ならば80%は知っていて、20%を初めて知る情報かもしれま

せんが、大半の読者は20%しか理解できない文章になっていると

思います。

その論文の想定読者が業界人ならそれでも良いかもしれません。

しかし、業界人（＝同業者）は一般的にはクライアント足り得ないので、

想定読者はクライアントまたはクライアント候補とすべきです。

この想定読者のことを、業界ではペルソナと言います。

この言い回しも執筆活動をするようになって初めて知りました。

素晴らしい言葉だと思います。

このペルソナを、かなり詳細に設定します。

年齢、住所、学歴、勤務先、所属部署、家族構成、趣味、、、など

をかなり細かく設定します。

このペルソナ向けを常に念頭に置きながら、文章を書くことが

コツです。

さるマーケティングのプロは、ペルソナを紙に書いて、イメージ

写真もその紙に貼って、常にその紙を机に貼っていると言って

いました。

ペルソナを念頭に置きながら文章を書けば、少なくともあの商事法務

のような文章にはならないと思います。

企業法務時代から、商事法務を目の敵にしてきた筆者からは以上です。